《海峡财经导报》与银行共推信用卡，网游形象转正？

 

    本报记者蒋锦仕

    3家网游企业，3家金融机构，多种合作方式—— 一股网络游戏的旋风正刮向金融领域。
　　近日，网络游戏运营商第九城市宣布与招商银行达成全面合作，其代理的网游《魔兽世界》同时推出跨界合作的推广产品。事实上，网游业与金融业“互送秋波”早有先例。此前，久游、网龙都与金融机构有过不同形式的的跨界合作。
　　有分析人士认为，相比与其他行业的合作，网游携手银行更大的意义在于，网游已不再是一些传统人士眼里的“坏孩子”，而是一种有着巨大衍生市场价值的创意产品。

 
信用卡成交集
　　披坚执锐的魔幻剑士，傲然挺立在暗淡的天幕之下，眼神冷峻而专注——这是牡丹网龙卡的正面图像，这样天马行空的图像被印在一张信用卡上，多少有些另类。
　　2008年4月25日，网龙公司与中国工商银行达成合作意向，共同推出牡丹网龙信用卡，并在各大工行网点推广。6月16日，第九城市携手招商银行，发行并联合推广《魔兽世界》联名信用卡。
　　记者了解到，截至目前，网游与金融机构的合作，还主要停留在联合发行游戏联名信用卡的层面。“设想的合作方式有不少，但目前很多都还在探讨之中。合作方式简单，也使得竞争的焦点比较集中，各家网游企业与银行联合发行的信用卡，都着重在特色功能上下功夫。”网龙公司总裁刘路远表示。
　　据刘路远介绍，牡丹网龙信用卡除具有牡丹贷记卡信用消费、支付结算等全部信用卡功能外，还具有独特的“无卡”消费模式：持卡人可通过账号绑定的手机号码拨打客服电话，在资料核对无误之后直接从信用卡扣款充值网游账号，亦可在线进行游戏充值并获得积分赠送。
　　“随着跨界业务的逐步成熟，网游企业与金融机构的合作方式将呈现多样化和深入化发展，网游的虚拟世界和现实世界也将更紧密，从而为玩家带来更多的便利。”刘路远表示，除了信用卡，他还看好银行与网游企业双方在数据库联合推广、特约优惠商户合作推广等合作方式，“这些都将逐步得到完善”。
　　
为什么是银行？
　　作为个性创意产品，网游早已与不少消费类产品进行深入合作，并取得不错的市场效果。
　　一边是天马行空的网游产品，一边是严谨求稳的银行产品，二者利益的共通点何在？“近年来，网游玩家高端化的趋势为两者合作奠定了基础，”刘路远表示，“单就网龙与工行的合作而言，双方在客户资源和配套服务上的共享合作存在较大的发展空间。”
　　刘路远称，网游玩家与银行客户之间存在一个面积不小的交集。据易观国际发布的《中国网络游戏市场用户调研报告2008》显示：2007年，22—30岁之间的玩家占玩家总数的51.4%，月收入在3000－5000之间的主力消费人群占比达到13.2%。刘路远表示，“这部分群体正是金融机构积极争取的人群之一，与网游公司的合作，有利于金融机构提升产品的竞争力和吸引力。”
　　最为关键的是，银行已经参与到网游经营的重要环节——支付。易观统计数据显示，国内网游已经呈现出支付手段线上化的趋势，超过50%的用户选择网上银行或其他在线支付方式作为主要支付方式，而且这一比例还有扩大的趋势。“借助银行的支付平台，不仅更方便用户支付，还可以为他们提供一些增值服务，这有利于网游产业进一步巩固、扩大核心玩家人群。”刘路远说。
　　此外，“借助银行强大的渠道终端推广力量，如果联名信用卡发卡量足够大，将有效降低网游点卡销售的渠道成本;而银行渠道的介入，也有利于提升网游产品的品牌价值。”刘路远认为。
　　同时，银行在信用卡推广上愈发艰难也是双方合作提速的重要背景。据业内人士介绍，按国际惯例，信用卡发卡量超过100万张才能基本实现盈利，“跑马圈地”依然是国内多数银行争夺信用卡市场的主基调。
　　“目前信用卡的市场推广仍集中于简单的'扫楼式’、陌生拜访、街头设摊等方式，缺乏有效的市场营销整体策略。在这种局面下，利用网游产品增加附加服务自然被银行看作是一个值得尝试的突破口。”中国工商银行股份公司福州仓山支行有关人士表示。
　　从以上看，一方是急需挖掘玩家潜在的市场价值，一方是急于扩大发卡量，实现信用卡业务的盈利目标，网游与银行的合作也就水到渠成。
 
收获几何？
　　然而，与网游产品在IT、快速消费品跨界合作的风生水起相比，在目前看来，网游与金融业的合作前景还不明朗。
　　采访中，业内人士普遍认为，网游携手银行斩获不小。其中，最重要的就是，网游和金融行业的合作提升了网游在公众心中的形象。
　　一直以来，在一些传统人士的眼里，网游是一个上不了台面的“坏孩子”，它拥有巨大的商业价值，却带着那么一点“痞气”。而随着银行与网游合作进一步加深，网游将突出其独特的文化，展现创意产品的高端形象。